Stellmotoren für China

Ein mittelständisches Unternehmen hat sich spezialisiert auf Stellmotoren, die insbesondere im Bergbau zum Einsatz kommen. Zunehmende Anfragen aus China zeigen dem Unternehmen ein gewisses Interesse in diesem Markt. Wir nehmen Kontakt auf zu chinesischen Unternehmen, die Bergbaumaschinen produzieren und stellen fest, dass ein großes Interesse am deutschen Produktangebot besteht.
Um den Markt möglichst flächendeckend zu bearbeiten, schlagen wir dem Auftraggeber vor, mit einem chinesischen Vertriebsunternehmen zusammenzuarbeiten, welches die geforderten technischen Voraussetzungen erfüllt und bereits Zugang zum Zielgruppenbereich hat.
Wir konnten zwei geeignete Firmen identifizieren, haben dem deutschen Auftraggeber eine Marktaufteilung vorgeschlagen, so dass nun der chinesische Markt von zwei Vertriebsunternehmen bearbeitet wird.