Wellnessprodukte: Vertriebsaufbau in Russland

Ein Hersteller von hochwertigen Wellnessprodukten hat seine Vertriebsaktivitäten bislang nur auf den deutschsprachigen Raum konzentriert.
Im Rahmen einer Marktrecherche stellten wir fest, dass insbesondere für den hochwertigen Produktbereich ein deutliches Interesse im russischen Markt besteht. Aus der Analyse der bereits im Markt tätigen Wettbewerbsunternehmen entwickelten wir einen Imageprospekt mit den Alleinstellungsmerkmalen des deutschen Herstellers. Ebenfalls stimmten wir mit unserem Partner in Russland sowie mit dem deutschen Auftraggeber ein Anforderungsprofil für den gewünschten Distributionspartner ab.
Wir konzentrierten unsere Vorgespräche mit ausgewählten Fachgroßhändlern auf die Regionen Moskau und Petersburg, stellten das Produkt- und Leistungsangebot des Auftraggebers dar und klärten die Eignung der von uns angesprochenen potenziellen Distributionspartner ab. Als Ergebnis präsentierten wir dem Auftraggeber sowohl für den Großraum Moskau als auch für den Großraum Petersburg drei qualifizierte Fachgroßhändler. Zur Vorbereitung der Endauswahl organisierten wir Gesprächstermine mit den vorausgewählten Firmen, begleiteten den deutschen Auftraggeber bei seinen Verhandlungen und dolmetschten – soweit wie erforderlich – die Kooperationsgespräche. Nach Auswahl jeweils eines Fachgroßhändlers unterbreiteten wir Vorschläge für die erforderlichen Vertriebsvereinbarungen.