Termine
Nürnberg
05.07.2010
14.02.2011
Hamburg
26.10.2010
Dauer
1 Tag
9:00 - 17:00 Uhr
Preis
€ 420 inkl. Lehrmaterial, Mittagessen und Getränken
Seminarort
Nürnberg, Hamburg
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Exporteure lassen sich beim Abschluss von auslandsbezogenen Verträgen oftmals von den in Deutschland üblichen Gepflogenheiten leiten. Doch mit dem Eintritt in internationale Geschäftsbeziehungen ändern sich meist auch die rechtlichen Rahmenbedingungen. Solange der ausländische Geschäftspartner seine vertraglichen Verpflichtungen wie vereinbart erfüllt, kommen die Schwachstellen der zugrundeliegenden Verträge oft nicht zu Tage. Geht es dann z.B. darum, eine Forderung im Ausland einzuklagen, werden eben diese Schwachstellen und Fehler im zugrundeliegenden Vertragswerk meist schmerzlich sichtbar.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Marketingleiter, Vertriebsleiter, Exportsachbearbeiter
Ziele
Die Seminarteilnehmer lernen die wichtigsten Grundlagen für eine erfolgreiche Gestaltung von Auslandsverträgen kennen. Sie erfahren, auf welche Weise häufig gemachte Fehler und die hieraus resultierenden geschäftlichen Misserfolge vermieden werden können.
Methoden
Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch
Schwerpunkte
l Vom Angebot zum Kaufvertrag
• auslandsbezogene Besonderheiten beim Zustandekommen von Kaufverträgen
l Das anwendbare Recht
• Deutsches Recht
• UN-Kaufrecht
l Die Gültigkeit der AGB im Ausland
• Anforderungen für eine wirksame vertragliche Vereinbarung
l Die Problematik des Eigentumsvorbehaltes im Ausland
• Spezielle Regelungen in ausgewählten Märkten
l Gerichtsstandsvereinbarung oder Schiedsgerichtsbarkeit
• Vorteile und Nachteile bei Auslandsverträgen
l INCOTERM-Lieferbedingungen
l Besonderheiten internationaler Zahlungsbedingungen
• Akkreditive
• Dokumentarinkassi
l Der Handelsvertretervertrag im internationalen Geschäft
l Die Regelung des Ausgleichsanspruchs im Ausland
l Händlerverträge: international übliche Regelungen
l Inhalte und Besonderheiten von auslandsbezogenen Lizenzverträgen
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