Der Erfolg in Auslandsmärkten hängt ganz wesentlich davon ab, ob den jeweiligen auslandsspezifischen Rahmenbedingungen Beachtung geschenkt wird. Das Seminar gibt insbesondere mittelständischen Unternehmen wichtige praxisbezogene Tipps und Hinweise für eine erfolgreiche Marktbearbeitung im internationalen Wettbewerb.

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter und Führungskräfte, die exportorientiert tätig sind.

Ziele

Im Seminar erhalten Sie einen kompakten Gesamtüberblick über die Zusammenhänge, Möglichkeiten und Voraussetzungen des erfolgreichen Exports. Das Basis-Wissen Export wird in anschaulichen und praxisnahen Themenblöcken von erfahrenen Referenten vorgestellt.

Methoden

Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Schwerpunkte

l Analyse und Auswahl geeigneter Zielmärkte
l Dokumente im Außenhandel: Art und Bedeutung
l Exportkreditversicherung
l Finanzierung von Auslandsgeschäften
l Handelsvertreterverträge und das EU-Handelsvertreterrecht
l Kalkulation von Exportpreisen
l Lieferbedingungen
l Internationale Messen
l Internationale Risiken und Absicherungsmöglichkeiten
l Vertriebspartner suchen, auswählen und erfolgreich zusammenarbeiten
l Zahlungsabwicklung im Ausland