Die Seminarteilnehmer erfahren anhand praktischer Beispiele, auf welche Weise sie die Geschäftschancen in den einzelnen mitteleuropäischen Ländern nutzen können.

Methoden

Vortrag und Präsentation, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Schwerpunkte

I Aktuelle Situation in Mitteleuropa
I Geschäftliche Rahmenbedingungen in Mitteleuropa
• Standortvorteile, Standortnachteile
• Grundlegende Besonderheiten
I Geschäftsmöglichkeiten in Mitteleuropa
• Verkaufen
• Produzieren
• Einkaufen
• Gemeinschaftsunternehmen
I Risikoüberlegungen
• Politisches Risiko
• Wirtschaftliches Risiko
I Absicherung von Geschäftsrisiken in Mitteleuropa
• Auskünfte
• Kreditversicherung
• Vorauskasse
• Akkreditive
• Wechselgeschäfte
I Rechtsprobleme im Mitteleuropageschäft
• Gültigkeit der AGB
• Rechtswahl und Gerichtsstand
• Schiedsgerichtsbarkeit
• Eigentumsvorbehalt
• ECE-Lieferbedingungen
I Systematische Markterschließung "Mitteleuropa"
I Akquisition geeigneter Vertriebspartner in MItteleuropa
• Händler
• Handelsvertreter
• Reisende
I Rahmenbedingungen und Risiken einer Lohnproduktion in Mitteleuropa
• Lohnkoste
• Qualität
• Produktivität
• Know-how-Klau
• Termintreue
I Voraussetzungen für eine eigene Gesellschaft in Mitteleuropa
• Rechtsform und Gründung
• Unternehmenskauf oder Beteiligung
I Geschäftsgepflogenheiten, Mentalitäten in den einzelnen Ländern
• Kommunikations- und Verhaltensmuster
• Aufbau von Beziehungen
• Verhandlungen, Konflikte
I Hilfsprogramme, Zuschussprogramme
I Finanzierung von Mitteleuropageschäften
• Deutsche Banken
• Österreichische Banken
• KFW