Termine
Nürnberg
Herbst 2010
Teil 1: 14.10. - 16.10.2010
Teil 2: 18.11. - 20.11.2010
Teil 3: 09.12. - 12.12.2010
Teil 4: 20.01. - 22.01.2011
Teil 5: 24.02. - 26.02.2011
Hamburg
Dauer
15 Tage (5 Module à 3 Tage)
Preis
€ 4.500 inkl. Lehrmaterial, Mittagessen und Getränken
Teilnehmerzahl
max. 15 Personen
Trainerteam
Hatto Brenner
Dipl.-Wi.Ing.
Holger Kaune
Dipl. Finanzwirt
Bernd F. Meyer
Dipl. Betriebswirt
Beratung
Michael Fohrn
0911 95117-247
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Seit vielen Jahren unterstützt die GRUNDIG AKADEMIE mittelständische Unternehmen mit einem umfangreichen Schulungs-, Trainings- und Beratungsangebot rund um das Thema Export und Außenhandel. Mit unserem Partner, der AWI International Business Services GmbH in Erlangen fassen wir nun diese Kompetenzen zu einem neuen Lehrgang zusammen, der diese Fülle an praktischen Erfahrungen und Wissen integriert und Ihnen darüber hinaus neue Perspektiven für Ihr Auslandsgeschäft öffnet: Die Ausbildung zum Exportmanager.
Zielgruppe
Mitarbeiter in Export- und Logistikabteilungen, Neu- und Quereinsteiger wie auch erfahrene Exportmitarbeiter, Abteilungsleiter, alle Mitarbeiter und Führungskräfte, die exportorientiert tätig sind
Ziele
Die Teilnehmer kennen die Grundlagen und vielfältigen Rahmenbedingungen des Außenhandels, agieren rechtssicher und effizient mit der best practice, und präsentieren sich, ihr Unternehmen und ihr Angebot im internationalen Rahmen
Sie können Auslandsgeschäfte anbahnen, auf- und ausbauen, unterschiedlichste Güter, Waren und Dienstleistungen in alle Märkte ausführen, operativ und strategisch auf Basis fundierten Praxiswissens richtig und sicher entscheiden. Wissen um und Umgang mit den neuesten IT-Verfahren garantieren die Zukunft ihres Geschäfts und Erfolgs
Methoden
Theorievortrag, Kleingruppenarbeit, Fallarbeit an Themen aus Ihrem Arbeitsumfeld
Schwerpunkte
Grenzübergreifende Geschäftsmöglichkeiten im Außenhandel
l Allgemeine Rahmenbedingungen des Außenhandels
l Informationsbeschaffung, Recherche und Marktforschung
l Formen des Außenhandels
l Direkter und indirekter Export
l Franchising und Lizenzierung
l Die unterschiedlichen Betätigungsfelder des Außenhandels …
Grundlagen für den erfolgreichen Aufbau von Auslandsgeschäften
l Schaffung interner Strukturen im Unternehmen
l Organisatorische Voraussetzungen zum Aufbau von Auslandsgeschäften
l Klärung der Frage: Was kann im Ausland geschaffen werden?
l Ziele setzen, Maßnamen treffen, Mitarbeiter auswählen und qualifizieren, budgetieren …
Rechtliche Rahmenbedingungen für Exportgeschäfte
l Verträge und AGB’s rechtssicher formulieren
l Eigentumsvorbehalt
l Gerichtsstand, Schiedsgerichtsbarkeit
l Freier Warenverkehr
l Sonstige rechtliche Grundlagen
Zahlungs- und Lieferbedingungen im Außenhandel
l Auslandsangebote u. Kalkulation derselben
l Standardisierte Lieferbedingungen im Ausland
l Internationale Zahlungsverkehrsabwicklung / Zahlungsbedingungen
l Einsatz von TradeTerms und INCOTERMS
l Formen der Zahlungsabwicklung
l Akkreditive
l Internationale Finanzierung (internationale Kreditarten, traditionelle Finanzierung, Leasing, Forderungsmanagement)
l Auslandsforderungen absichern und eintreiben
Zollrechtliche Grundlagen und ihre praktische Umsetzung
l Festlegungen und Prinzipien des GATT (WTO)
l Wesen und Aufbau des „Harmonisierten Systems“
l Vorstellung der Zollverfahren der Europäischen Gemeinschaft
l Verbote und Beschränkungen
l Vorstellung internationaler Zollverfahren Carnet ATA und Carnet TIR
l Ausführungen zur sicheren Lieferkette “Chain Supply”
l Einführung in Exportkontrollschriften der Vereinigten Staaten von Amerika.
l Ursprungs- und Präferenzregelungen
l Vorstellung der Subsysteme des IT-Verfahrens ATLAS
l Darstellung des Eingabeverfahrens in ATLAS
l Bearbeitung praktischer Fallbeispiele.
l Tipps und Tricks zum Verfahrenshandling
l Unterschiede zwischen ATLAS und Internet-Zollanmeldung.
l Sicherer Umgang mit Formularen, Ausfüllbeispiele
l Arbeit mit der ATLAS-Software, Praxisbeispiele
l Der zugelassene Wirtschaftsbeteiligte
Aufbau und Steuerung internationaler Vertriebsaktivitäten
l Möglichkeiten des internationalen Vertriebs
l Interne und externe Voraussetzungen (Produktion, Personal, Organisation, Märkte, Produkte und Wettbewerber)
l Exportkalkulation
l Vertriebsstrategie
l Markteintritt
l Personalaufbau für den Vertrieb
l Vertriebscontrolling (strategisch/operativ)
l Internationale Vertriebsoptimierung
Exportmarketing
l Marketingstrategien für den Export
l Produkt- und Sortimentspolitik
l Preis- und Konditionenpolitik
l Distributionsstrategie
l Kommunikationsstrategie
l Der Marketing-Mix im Export
l Operative Marketingplanung und Geschäftsanbahnung
Das Tor zur Welt: Internationale Messen
Organisatorische Vorbereitung
l Internationale Messen im Überblick – Auswahl der geeigneten Messe
l Gestaltung des Messestands, Standplatzplanung und Kostenplanung
l Eigene Mitarbeiter und zusätzliches Messepersonal
l Kundendialog und PR
Durchführung des Messeauftritts
l Präsentation des Unternehmens und der Produkte/Leistungen
l Besonderheiten der Messekommunikation im internationalen Kontext
Nachbearbeitung der Messe
l Kontakthandling
l Messeerfolgskontrolle
Interkulturelle Zusammenarbeit im Außenhandel
l Sichtbare und „unsichtbare“ Merkmale unterschiedlicher Kulturen
l „Kern der Kultur“: Basis, Grundannahmen und deren Bedeutung im internationalen Geschäftsleben
l Werte und Normen in den unterschiedlichen Kulturen
l Bedeutung und Akzeptanz von Hierarchien
l Individualismus versus Kollektivismus und die Bedeutung für das Geschäftsleben
l Der unterschiedliche Umgang mit Zeit
l Kritik, Höflichkeit, Ehrlichkeit, verbale und nonverbale Kommunikation
l Internationaler Schrift/Mailverkehr
l Verhaltenskodizes im Ausland/Bei Geschäftsreisen/besuchen…
l Allgem. Interkulturelle Kriterien und Besonderheiten
Prüfung
Die Ausbildung wird mit einer Prüfung (Präsentation eines Kurzreferats zu o.g. Themen) abgeschlossen, die Teilnehmer erhalten ein qualifiziertes Zertifikat der GRUNDIG AKADEMIE. |
