Auslandsgeschäfte kommen häufig deswegen nicht zustande, weil dem Exporteur in verschiedenen Phasen der Geschäftsanbahnung und der Geschäftsabwicklung kleinere oder größere Fehler unterlaufen. Welche Fehler in der Praxis am häufigsten vorkommen und wie diese – häufig mit einfachen Mitteln – zu vermeiden sind, wird in diesem Seminar dargestellt.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebs- und Exportleiter, verantwortliche Sachbearbeiter

Ziele

Die Seminarteilnehmer erfahren, welche typischen Fehler häufig zum Misserfolg im Auslandsgeschäft führen. Tipps und Tricks werden aufgezeigt, wie derartige Fehler vermieden werden können: Aus der Praxis für die Praxis.

Methoden

Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Schwerpunkte

l Die generellen Risiken im Außenhandel und wie man sie einschränken kann
l Typische Fehler bei der
• Kontaktanbahnung zu potenziellen Abnehmern
• Suche und Auswahl von Handelsvertretern
• Abgabe von Auslandsangeboten
• Auslandskalkulation: Welche Kosteneinflussfaktoren häufig vergessen werden
l Die häufigsten Fehler bei der Vertragsgestaltung
• Öffentliches Recht oder Schiedsgerichtsbarkeit
• Die AGB im Vertrag
• Warum der Eigentumsvorbehalt oftmals nicht wirksam ist
l Problematik der Produzentenhaftung
l Der Kunde zahlt nicht. Was ist zu tun?