Internationale Messen gehören zu den effektivsten Plattformen der Unternehmenspräsentation, Kontaktanbahnung und Kommunikation. Auf engem Raum und häufig in direkter Nachbarschaft mit dem Wettbewerb treffen Anbieter und potenzielle Kunden aufeinander. Die Herausforderung besteht darin, als Aussteller positiv wahrgenommen zu werden, erfolgreich zu kommunizieren und die Investition Messe insgesamt zum wirtschaftlichen Erfolgsfaktor zu machen. Dazu ist neben effektiver Vorbereitung und der kompetenten Durchführung der Messe vor Ort auch eine zielgerichtete Nachbereitung notwendig.

Zielgruppe

Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Standpersonal, Messeplanung

Ziele

Im Seminar erhalten Sie einen Leitfaden für die erfolgreiche Planung und Umsetzung internationaler Messen. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf der erfolgreichen Durchführung der Messe am Stand und dem Umgang mit Kunden und Interessenten. Anhand von Checklisten und Praxis-Übungen werden Sie auf eine optimal genutzte Messe vorbereitet.

Methoden

Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten

Schwerpunkte

l Organisatorische Vorbereitung
• Marketing-Mix & Messeziele
• Auswahl der geeigneten Messe
• Standplatz, Kosten- und Finanzplanung
• Messestand: Struktur und Gestaltung
• Kundendialog und PR
l Messeorganisation
• Mitarbeiter und Messepersonal
• Motivation und Umgang mit Kollegen/
Besuchern
• Optimale Präsentation des Unternehmens und der Produkte/Leistungen
• Messekommunikation & Körpersprache im internationalen Kontext
• Ansprechen und Weiterleiten von Besuchern
• Interkulturelle Messekompetenz
• Messekontakthandling
l Messenachbereitung
• Messekontakthandling
• Messeerfolgskontrolle