Der internationale Vertrieb ist die direkte Schnittstelle des Unternehmens zu Auslandsmarkt und Kunden. Die effektive Steuerung des Auslandsvertriebs ist somit zentrale Aufgabe jedes exportierenden Unternehmens. Durch ein konsequentes Controlling der internationalen Vertriebsaktivitäten wird die systematische und effektive Bearbeitung der Auslandsmärkte unterstützt. Das gilt gleichermaßen für den Aufbau neuer Exportmärkte, wie auch für das internationale Tagesgeschäft. Relevante Daten des Auslandsvertriebs werden erhoben, bewertet und dem Management zur Verfügung gestellt. Die Instrumente und Kennzahlen des Vertriebscontrolling liefern die Grundlage für die Planung des Auslandsvertriebs, die Kontrolle der Zielerfüllung im Vertrieb und die Ableitung der optimalen Handlungsalternativen im Auslandsmarkt.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Exportleiter, Vertriebsleiter, Führungskräfte und Mitarbeiter Controlling

Ziele

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie die Instrumente des modernen Vertriebscontrolling im Auslandsgeschäft richtig einsetzen und damit die Effektivität Ihres Auslandsvertriebs steigern. Praxis-Checklisten zu jedem Thema unterstützen die Umsetzung im Unternehmen. Sie erhalten einen Überblick über wichtige Instrumente und Kennzahlen, um den internationalen Vertrieb effektiver zu planen und zu steuern

Methoden

Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Checklisten

Schwerpunkte

l Strategisches Vertriebscontrolling im Export
• Strategische Instrumente und Aufgaben
• Wichtige Kennzahlen und ihre Aussagekraft
l Operatives Vertriebscontrolling im Export
• Operative Instrumente und Aufgaben
• Internationales Controlling: Eigener Vertrieb und Vertriebspartner
l Internationales Vertriebscontrolling mit der Balanced Scorecard
l Die Rolle des Controllers im Auslandsvertrieb
l Frühwarnsysteme & Implementierung