Im internationalen Handel finden sich eine Vielzahl von unterschiedlichen Handelsbräuchen und Gepflogenheiten. Um bei der Abwicklung der Auslandsgeschäfte den Überblick zu behalten und die Abläufe im Unternehmen zu vereinfachen, ist es für den Exporteur von großem Nutzen, jeweils gleiche (Liefer- und Zahlungs-) Bedingungen zugrunde zu legen: Eine optimale Voraussetzung für unproblematische Lieferung und reibungslose Beitreibung der Auslandsforderungen.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Marketingleiter, Vertriebsleiter, Exportsachbearbeiter

Ziele

Die Seminarteilnehmer lernen die im Ausland üblichen Liefer- und Zahlungsbedingungen kennen und werden in die Lage versetzt, diese Bedingungen in der täglichen Exportpraxis richtig anzuwenden. Das Seminar gibt Richtlinien und Hinweise an die Hand, um bereits beim Vertragsabschluss die Geschäftssicherheit zu erhöhen.

Methoden

Vortrag und Präsentation, Kleingruppenarbeit, Fallstudien aus der Praxis, Diskussion, Erfahrungsaustausch

Schwerpunkte

l Die wichtigsten standardisierten Lieferbedingungen im Ausland
l Vor- und Nachteile beim Einsatz von Trade Terms
l Die richtige Anwendung von INCOTERM-Lieferbedingungen (Neuregelung 2000)
l Vorteile bei der Verwendung der ECE-Lieferbedingungen
l Formen der Zahlungsabwicklung im Auslandsgeschäft
l Risiken bei der Verwendung des Dokumenten-Inkasso
l Das Dokumenten-Akkreditiv
• Arten
• Abwicklung
• Häufig beobachtete Fehler
l Checklisten zur sicheren Abwicklung von Inkasso- und Akkreditivgeschäften
l Bankgarantien und ihre Anwendung