Ein gut funktionierendes Produktmanagement ist die treibende Kraft, um aus Markt- und Kundenanforderungen ertragsstarke Produkte zu generieren. Flops bei neuen Produkten sind heute nicht mehr bezahlbar. Selbst mittelmäßige Entwicklungsergebnisse kann man sich auf Dauer nicht erlauben. Me-too-Produkte bringen zu geringe Stückzahlen und zu schwache Deckungsbeiträge. Die Fähigkeit, marktgerechte Produkte in kürzester Zeit auf den Markt zu bringen, ist die Schlüsselfähigkeit, um auch morgen im harten Wettbewerb überleben zu können. Markterfolg ist immer mit marktgerechten Produkten gekoppelt.

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter, die sich mit der Gestaltung und Entwicklung des eigenen Produktsortiments im Unternehmen befassen

Ziele

Im Seminar werden Nutzenpotentiale und Möglichkeiten eines wertorientierten Produktmanagements aufgezeigt. Sowohl konkrete Methoden und Techniken für die effektive Produkt- und Programmgestaltung als auch die Erfordernisse einer effizienten organisatorischen Abstimmung im Unternehmen werden u. a. anhand von Praxisbeispielen und Multi-Level-Fallstudien vermittelt. Sie werden in die Lage versetzt, bei der Lösung von produktpolitischen Entscheidungsbereichen im eigenen Unternehmen unterstützend und gestaltend tätig zu sein.

Methoden

Lehrgespräch, Kurzpräsentationen, Fallstudien und Praxisbeispiele, Gruppenarbeiten

Schwerpunkte

Einführende Grundlagen

Produktpolitische Entscheidungsbereiche (Strategische Optionen, Verbundeffekte, Produktliniengestaltung etc.)

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Wettbewerbsanalyse
(Informationsbeschaffung, Vergleich mit Konkurrenzprodukten, Positionierung, Wettbewerbsstrategien etc.)
Marktbeobachtung
(Erstellung von Marktanalysen, Marktabgrenzung, Marktprognosen etc.)
Kundenzufriedenheitsanalysen

Sortimentsgestaltung

Produktliniengestaltung / Sortimentsaufbau / Sortiments-Blue-Print
Produkt- und Baureihendifferenzierung
Berücksichtigung von Verbundeffekten
Product Life Cycle Management
Markendifferenzierung (Markenprofilierung, -transfer, -wert etc.)

Planung, Steuerung und Controlling

Bedarfsanalysen / Auffinden von Marktlücken
Absatzprognose und Kontrolle der Produkt-umsätze
Aufstellung der langfristigen und kurzfristigen Marketing- und Absatzpläne
Preisgestaltung unter Berücksichtigung von Verkaufsförderungs- und anderen Schwerpunktmaßnahmen
Planung und Kontrolle des Produktbudgets
Ergebnisrechnung und Kalkulation