Der Vertrieb befindet sich in einer durch schwierige wirtschaftliche Rahmenbedingungen und immer stärkere Internationalisierung geprägten Umbruchphase, die uns immer mehr Effizienz im Denken und Geschwindigkeit im Handeln abverlangt. Führungskräfte werden heute einerseits stärker gefordert, was Ihre Fähigkeit anbelangt vom Markt her zu denken. Andererseits rückt die Messbarkeit verkäuferischer Leistung in den Mittelpunkt und verlangt umfangreiche Kenntnisse in der effektiven Steuerung und dem effizienten Controlling von Vertriebsprozessen.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Führungskräfte im Vertrieb, Führungsnachwuchskräfte

Ziele

Das Seminar vermittelt moderne Methoden der Identifikation und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen, hilft Ihnen bei der Erstellung von Akquiseplänen und von Strategien für Vertriebsschwerpunkte. Sie sind in der Lage, zukünftig besser die Herausforderung der Mitarbeiterführung in modernen Verkaufsorganisationen zu meistern und werden mit einfachen und pragmatischen Methoden des Controlling von Verkaufserfolgen vertraut gemacht.

Methoden

Trainerinput, Kleingruppenarbeit mit praktischen Fallbeispielen

Schwerpunkte

I Die Auswirkung neuer Vertriebsstrategien auf die Führungs- und Organisationsprozesse
I Wie Sie Kundenpotenziale sinnvoll ermitteln und systematisch ausschöpfen
I Wie Kundenfindung und Kundenbindung intelligent aufeinander abgestimmt werden
I Wie Sie integrierte Akquisepläne gestalten
I Warum die Ausarbeitung von Vertriebsschwerpunkten Führung erleichtert
I Was sollte der Sinn und was der Inhalt von Vertriebsgesprächen sein?
I So nutzen Sie Kennziffern zur Verkaufssteuerung sinnvoll
I Wie Sie Mitarbeitergespräche zielorientiert vorbereiten und führen
I Warum man Vertriebscontrolling einfach, preiswert und pragmatisch betreiben sollte