Termine
Nürnberg
14.10. – 15.10.2010
31.03. – 01.04.2011
Hamburg
16.06. – 17.06.2010
10.11. – 11.11.2010
Dauer
2 Tage
Preis
€ 840 inkl. Lehrmaterial,
Mittagessen und Getränken
Teilnehmer
max. 12
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Die zunehmende Sättigung des Marktes bei gleichzeitig wachsendem Wettbewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordern strategische Maßnahmen, die sich einerseits auf der Sortimentsseite auswirken und andererseits hohe Anforderungen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handelsorganisationen stellen.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb, Studenten und Existenzgründer
Ziele
Die Teilnehmer lernen betriebswirtschaftliche Zusammenhänge kennen und verstehen. Sie erkennen, wie sie in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich zur Ergebnissteigerung beitragen können (der „Aha-Effekt“). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende des Seminars konkrete Maßnahmen erarbeitet werden. Die Teilnehmer eignen sich so auf wirkungsvolle Weise neue Kenntnisse an: Sie lernen durch praktisches Handeln, und durch Mitmachen bei der Führung.
Methoden
Haptisches Brettplanspiel
Schwerpunkte
PROFIT PILOT™ ist speziell für den Einsatz in Vertriebsorganisationen und Handelsunternehmen entwickelt worden. Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Simulation in die Rolle des Managements eines Handelsunternehmens und haben die Aufgabe, dieses erfolgreich zu führen.
Im Mittelpunkt des Planspiels steht die Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen, insbesondere die Stellhebel einer Vertriebsorganisation.
Neben der Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen, lernen die Teilnehmer die Zusammenhänge und Wirkungen der im Vertrieb entscheidenden Größen und Stellhebel kennen und einzuschätzen.
Schwerpunkte bilden hier die Themenbereiche Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlös-schmälerungen, wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrunde liegende Kostenposition des Unternehmens.
Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und zu beeinflussen. Die Teilnehmer erfahren auch, wie man strategisch Marktpositionen ausbauen kann, Ressourcen richtig nutzt, den Absatz fördert und Preise festsetzt.
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