Verkaufskompetenz und Kundenansprache - Sales ACTivityTM

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Verkäufer müssen unternehmerisch denken - auch im Interesse ihrer Kunden. Mit diesem Seminar werden Sie die Zusammenhänge in der Unternehmensstruktur des Kunden erkennen und so zu einer punktgenauen Kundenansprache gelangen!

Sales ACTivity™ baut auf einer typischen Situation im B2B-Bereich auf. Zwei Tage lang schlüpfen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen in eine der vielfältigen Rollen von Ein- und Verkauf.
Ziel des Planspiels ist es, den Auftrag zu holen! Dies gelingt, indem sich die Teams auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen und wechselnde Situationen zu nutzen wissen!

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb oder Verkauf

Ihr Nutzen

  • Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld.
  • Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt.
  • Die Teilnehmer lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen.
  • Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert.

Methoden

Haptisches Brettspiel, Wechsel aus Gruppenarbeit, Impulsvortrag, Diskussion sowie selbst organisierte Lern- und Transferphasen

Schwerpunkte

  • Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden
  • Bedürfnisse der Kunden (Customer Commitment, Customer Research)
  • Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten
  • Ermittlungs-, Lösungs- und Verhandlungsstrategien
  • Die Teilnehmer probieren ihre neuen Kenntnisse praxisnah und risikofrei aus
  • Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg
  • Grundlagen eines Preisgesprächs

 

Dieses Planspiel ist auch als Inhouse-Planspiel sowie in Deutsch und Englisch buchbar.

Alle Rechte des Planspiels Sales ACTivity™ liegen bei BTI Business Training International GmbH,

Dauer

2 Tage

Standard-Inhouse-Seminar

Seminar, das ohne Veränderung von Inhalten und Dauer für eine Gruppe von Teilnehmern gebucht wird. Ort und Beginn werden individuell abgestimmt.

zzgl. Reisekosten für den Trainer in Höhe von 250,- € für den 1. Tag und 100,- € für jeden weiteren Tag
zzgl. 20 € für Seminarunterlagen pro TN

Max. 12 Teilnehmer

Zertifikat

Zertifikat der GRUNDIG AKADEMIE

Ansprechpartner

Güler Dalman
Tel: +49 911 95117-232
gueler.dalman@grundig-akademie.de

Lara Spittler
Tel: +49 911 95117-238
lara.spittler@grundig-akademie.de

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