Mit innerer Stärke zum Verhandlungserfolg – Mentale Stärke gezielt einsetzen

Neben der Ausgangssituation von Verhandlungen sind v.a. drei Faktoren für einen erfolgreichen Vertrieb entscheidend: die Vorbereitung, die Methodenkompetenz und die mentale Stärke. In diesem Seminar werden alle drei Aspekte behandelt. Der Schwerpunkt liegt dabei besonders auf dem Faktor der mentalen Stärke. Lernen Sie, wie Sie Ihre mentale Stärke gezielt einsetzen, um in entscheidenden Situationen die Nerven zu behalten und Verhandlungen leichter führen zu können. Dazu zählen emotionale Kontrolle, resilientes Verhalten, aktive Gesprächsführung, Verständnis über sich selbst uvm. In praxisorientierten Übungen des Seminars können Sie Ihr gelerntes Wissen unmittelbar anwenden.

Zielgruppe

Vertriebs-, Einkaufs- und Personalabteilung, Führungskräfte und Personen, die im beruflichen Alltag verantwortlich Verhandlungsgespräche führen.

Ihr Nutzen

Sie gewinnen deutlich an Verhandlungssicherheit und haben generell Ihr Stressmanagement besser im Griff.
Sie lernen Ihre mentale Stärke effektiv in Verhandlungssituationen einzusetzen
Sie entwickeln ein tiefes Verständnis über Verhandlungsdynamiken, erfolgskritische Faktoren und wirksame Verhaltens- und Verhandlungsweisen.
Sie argumentieren überzeugend und setzen Ihre Forderungen konsequent und jederzeit fair (WIN-WIN) durch.
Sie erzielen eine nachhaltige Steigerung der persönlichen Verhandlungsfähigkeit im Hinblick auf ein zielgerichtetes, proaktives und wettbewerbsorientiertes Verhalten in Verhandlungen.

Methoden

Referenteninput, Plenumsdiskussion, Gruppenarbeiten, direkte Anwendungsübungen, Feedback, sowie partner- und interessenorientierte Gesprächsführung

Schwerpunkte

Mentale Stärke > Selbststeuerung in kritischen Situationen
Wissenschaftlicher, medizinischer Hintergrund zum Stressmanagement mit leicht anwendbaren Umsetzungsbespielen und Übungen
Wie funktioniert mentales Training?
Mentale Stärke in der aktiven Gesprächsführung
Basispsychologie / sich SELBST und andere besser verstehen
Wesentliche Techniken der aktiven Gesprächsführung