Messetraining – Erfolg durch einen Professionellen Messeauftritt

Für Unternehmen liegt das Kernziel einer Messebeteiligung darin, zu potenziellen Kunden persönliche Beziehungen aufzubauen, Ihre Märkte zu erweitern und somit Ihre Umsätze zu sichern bzw. sogar auszubauen. Entscheiden Sie sich für eine Messebeteiligung, stehen Ihnen viele Instrumente in der Planungs-, Vorbereitungs- und Umsetzungsphase zur Verfügung.

In diesem Seminar steht das Training und die Einstimmung von Messeteams auf einen professionellen Auftritt vor Ort und der Erfolg der Veranstaltung im Vordergrund. Wir unterstützen Sie dabei, die Produkte und Leistungen Ihres Unternehmens überzeugend zu präsentieren, damit Sie Ihren persönlichen Beitrag für einen nachhaltigen Verkaufserfolg leisten können.

Zielgruppe

Standpersonal auf Messen und Events

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie, wie Sie den Messeauftritt Ihres Unternehmens oder Ihrer Organisation zum Erfolg führen.

Das Messeteam erweitert seine Kompetenzen:

um Besucher:innen professionell zu kontaktieren,
den Dialog wirkungsvoll zu gestalten,
schwierige Situationen souverän zu meistern
und mit den unterschiedlichen Besucherpersönlichkeiten Verbindlichkeiten zu schaffen.

Methoden

Trainerinput
Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit
Rollenspiele und Kommunikationsübungen mit Auswertung
Diskussionen und Erfahrungsaustausch

Schwerpunkte

Grundlagen

Was tun wir auf der Messe?
Do´s and Don´ts auf Messen?
Kommunikationstechniken

Besucheranalyse

Clustern und Priorisierung der wichtigen Gruppen
Perspektivenwechsel
Wie viel Zeit verbringe ich mit welchem Kunden?
Drei Phasen bzw. Rollen auf dem Messestand: Kontakter:in, Detektiv:in und Expert:in

Gesprächseröffnung und -führung

Smalltalk, Körpersprache & Distanzzonen
Charmante & empfängerorientierte Gesprächsführung
Fragetechniken im Gespräch:
- Wie bekomme ich richtige Informationen?
- Wie stelle ich Fragen und zeige Interesse?
- Wie schafft man Verbindlichkeit und plan Follow-Up Action?